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Como construir uma agência de SEO de US$ 10 milhões

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Jon e Zach Ball em 2011

O que é necessário para construir uma agência de US$ 10 milhões? Vamos decompô-lo. Uma agência de US$ 10 milhões gera uma receita média mensal de US$ 833.000.

O poder da página um faz construção de links e contente. Seu cliente médio custa US$ 7.500/mês. Isso significa que precisamos de 111 clientes para liberar US$ 833.000 mensais. Por se tratar da indústria de SEO, perdemos cerca de 5% de nossos negócios todos os meses devido a clientes que mudam seus objetivos ou apenas desejam outra coisa, então eles seguem em frente.

Isso significa que precisamos vender sete novos negócios por mês para manter o negócio que temos. Fechamos 40% dos nossos leads qualificados. Portanto, precisamos de cerca de 20 leads de qualidade por mês para fechar sete negócios.

Conhecer os números ajuda você a desenvolver seu plano. Temos metas mensuráveis ​​de geração de leads para ajudar a gerenciar nossos negócios.

Estamos no mercado há 13 anos. Aprendemos muito desde 2010. Temos uma longa lista de clientes, por isso estamos muito ocupados. Quase sempre estamos na capacidade máxima.

Quando você consegue a clientela que deseja por meio de marketing, ótimo atendimento e um ótimo produto, você pode comercializar, criar demanda e controlar o volume com preços. Chegar a esse ponto foi nosso objetivo de negócios desde o início.

É importante definir uma meta de receita e fazer um plano para chegar lá. Percebemos que seu negócio cresce na direção em que você foca. Se você se concentrar em resultados negativos, como medo da perda, clientes malucos ou funcionários saindo, você irá nessa direção. Você sempre desenvolve aquilo em que se concentra. Concentre-se no crescimento e você crescerá.

Parece simples, mas é verdade.

Posicionamento

Em SEO, aplica-se o velho ditado: “As riquezas estão nos nichos”. Profissionais de marketing internos, operadores de sites, editores e proprietários de empresas encontram problemas em seu marketing e procuram soluções para seus problemas. Freqüentemente, quanto mais precisamente você posicionar sua oferta, maior será sua porcentagem de encontrar e fechar seu cliente em potencial.

Fazendo SEO geral, incluindo SEO localconstrução de links, PPCvídeo, mídia social e outros serviços, é uma opção que muitos escolhem. Estreitar seu foco oferece muitas vantagens, incluindo marketing mais exato, produtos de maior qualidade e uma equipe que se torna especialista.

Tudo o que fazemos é link building. Durante 13 anos, nos concentramos nesse trabalho. Nossa equipe melhora a cada dia. Eles trabalharam muito para construir um sistema impressionante. Nosso foco obstinado é o que nos permitiu nos tornar líderes do setor. Nunca nos distraímos.

Felizmente para nós, SEO é uma grande indústria. É grande o suficiente para nos levar a um ponto em que só aceitamos os clientes com os quais sentimos que podemos ter sucesso. Recusamos mais clientes em potencial do que aceitamos. Quanto melhor você for no que faz, maior será a qualidade que você poderá produzir e melhores serão os clientes que trabalharão com você.

Marketing

O marketing é simples: estabeleça uma mensagem clara e transmita-a de todas as maneiras possíveis. O primeiro passo fica muito mais fácil ao esclarecer o produto que você oferece. Quanto mais exato for o seu produto, mais exata será a sua mensagem. Clientes em potencial que estão sintonizados com sua frequência Vai responder.

Imagine um sinal de rádio. Quanto mais clara e precisa for sua mensagem, mais eficaz você será em encontrar pessoas que sintonizem sua frequência. Seja a mensagem mais clara que existe para as pessoas que procuram você.

Seu slogan deve dizer aos seus clientes potenciais o que você pode fazer por eles da maneira mais sucinta possível. O maior obstáculo às vendas costuma ser a confusão. Confusão sobre o que você oferece, confusão na apresentação da oferta e confusão sobre o seu produto. Esclareça tudo com a maior freqüência possível.

Nosso slogan, “Os construtores de links que você está procurando”, diz ao cliente em potencial que fazemos link building e entendemos que encontrar uma solução de link building confiável e de qualidade é uma jornada que muitos SEOs encontram. Nós somos a solução para esse problema.

Vá à falência

Descrevemos o problema do atrito nos negócios acima. Precisamos de 20 leads qualificados por mês para manter nosso negócio. Precisamos de mais leads se quisermos continuar a crescer. Marketing é como você obtém esses leads qualificados. Experimente de tudo e comercialize como um louco. Nunca há fim para o marketing. Você pode desacelerar seu marketing quando quiser diminuir seu negócio.

Quando iniciamos o Page One Power em 2010, usamos quase metade de nossa receita para marketing. Não fazia muito sentido financeiro quando arrecadamos US$ 100 mil por mês e gastávamos US$ 50 mil por mês em marketing, mas crescemos rapidamente ao longo desses anos por causa do marketing. Agora, comercializamos a mesma quantidade, mas temos o luxo de ser extremamente exigentes com os leads que buscamos.

Pessoas

SEO é um negócio de serviços. Seu produto é feito pelas pessoas que você contrata. Portanto, encontrar e treinar as pessoas certas para produzir SEO é um dos seus maiores desafios. Então, como você os encontra? Como você os mantém?

Encontrar pessoas é um grande trabalho. Procuramos em todos os lugares. Localmente, usamos uma agência de talentos para encontrar pessoas qualificadas em SEO. A nível nacional, utilizamos o Even para encontrar potenciais funcionários. Cuidado com quem você contrata. Se você cometer um erro, não há problema em atirar rapidamente.

Manter boas pessoas é um dos trabalhos mais importantes que você tem. Não temos uma fórmula para manter as pessoas. Nós apenas temos princípios que nascem do bom senso.

Pessoas são pessoas. As pessoas querem salários justos, horários de trabalho que façam sentido, gestores que as tratem com respeito e bons benefícios. As melhores pessoas prosperam quando conseguem expressar sua criatividade. As pessoas têm sucesso quando têm algum controle e podem criar algo.

Microgerenciamento, regras excessivas, políticas corporativas, salários exorbitantes, desconfiança, conflitos, brigas internas, ganância e outros perigos podem arruinar toda a sua empresa. Substitua-os por confiança, compaixão, uma atitude de cooperação e generosidade.

Você também precisa se proteger contra qualquer pessoa que traga energia negativa para sua empresa. Vigie sua equipe com cuidado e dispare quando necessário.

Delegação

Delegar significa abrir mão do controle. Algumas pessoas não conseguem fazer isso. É muito dificil. Mas se você quiser aumentar sua agência para US$ 10 milhões, há muitas responsabilidades que você terá que delegar. Você terá que delegar e confiar. Confie que alguém pode fazer algo por você à sua maneira, mesmo com 70% de eficácia. Diga às pessoas o que você deseja que elas façam. Não como fazer isso.

Não confiar em sua equipe significa que você terá a preocupação e a luta do microgerenciamento. Ninguém quer trabalhar para um microgerente. Essa é a maneira mais rápida de perder funcionários. Você não pode se dar ao luxo de perder funcionários. Você precisa de pessoas de qualidade.

Trabalhando no negócio

Se você deseja traçar estratégias, planejar e executar uma campanha de SEO de qualidade para seus clientes, há muito trabalho a fazer. Alguém tem que ser capaz o suficiente para revisar conteúdoaprimore a navegação, otimize o vinculação interna, sugerir novos conteúdos e, claro, estabelecer um programa sustentado de construção de links. Você, como proprietário de uma empresa, terá dificuldade para fazer todo esse trabalho se também estiver tentando pagar contas, trabalhar com clientes em potencial, contratar, fazer marketing, etc.

No início, os fundadores da Page One Power separaram o trabalho em duas categorias: trabalhar no negócio e trabalhar no negócio. Nós nos concentramos em trabalhar no negócio. Esse é o trabalho que você pode fazer melhor. Você conhece o negócio melhor do que ninguém.

Gaste seu tempo refinando seu site, criando materiais de treinamento, configurando planos de seguro saúde úteis, fornecendo suporte à sua equipe e definindo a direção de cada departamento da sua agência. Trabalhar no seu negócio é o caminho para uma agência de grande sucesso.

Existem, claro, muitos outros princípios a seguir, mas estas são as ideias centrais por detrás da nossa agência. A indústria de SEO é robusta e dinâmica, e você pode ganhar muito dinheiro se conseguir organizar seu negócio para capturar sua pequena fatia do bolo.