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Antes de contratar outro profissional de marketing, faça estas 5 coisas primeiro

Aguarde um minuto. Você realmente precisa de outro profissional de marketing em sua equipe? Ou existe uma maneira diferente de ver a situação?

A contratação é cara, demorada e distrai sua equipe. Além disso, adicionar um novo membro à equipe aumenta significativamente a complexidade e a necessidade de comunicação.

Eventualmente, você precisará contratar outro profissional de marketing à medida que sua equipe crescer. Mas antes de fazer isso, aqui estão cinco coisas que você deve considerar primeiro.

1. Atualize seu processo

Um dos maiores desafios que as equipes de marketing enfrentam é a falta de processos e sistemas. Essa falta de estrutura resulta em ineficiências, desperdícios e confusão, impactando negativamente a produtividade e o moral da equipe. Antes de contratar outro profissional de marketing, considere investir tempo e energia para melhorar ou criar processos melhores.

A criação de processos e sistemas muitas vezes pode resolver a maioria dos problemas que sua equipe enfrenta, seja falta de comunicação, falha no trabalho, falta de responsabilidade ou desorganização. Sua equipe poderá colaborar de forma mais eficaz e trabalhar com mais eficiência, e talvez você não precise contratar outro profissional de marketing.

Mesmo que você ainda decida contratar outro profissional de marketing, construir mais processos, sistemas e estrutura em sua equipe de marketing nunca é demais. E a melhoria em suas operações ainda beneficiará toda a equipe, inclusive futuras contratações.

2. Qualifique sua equipe

Antes de expandir sua equipe de marketing, vale a pena considerar o impacto potencial de investir em sua equipe existente. O marketing muda constantemente com novas ferramentas, plataformas, canais e táticas. Isso significa que sua equipe precisa se manter atualizada para ser eficiente, eficaz e competitiva.

Pense em quando você contratou pela primeira vez cada um dos membros existentes de sua equipe. Quanto treinamento e desenvolvimento profissional eles tiveram desde então? Na maioria dos casos, provavelmente não muito. Como a concorrência, o comportamento do consumidor e a indústria estão em constante evolução, é importante apoiar a sua equipe com oportunidades para continuar aprendendo e melhorando.

Investir na sua equipe existente não precisa ser complicado ou caro. Você pode organizar almoços e aprender, dar-lhes acesso a plataformas de treinamento como Udemy ou LinkedIn Learning ou contratar especialistas para ministrar workshops de treinamento para sua equipe. Não importa o que aconteça, você deve investir constantemente no aprimoramento das competências e habilidades de sua equipe de marketing.

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3. Priorize e foque

Você precisa contratar outro profissional de marketing? Ou você está tentando fazer muitas coisas?

Os líderes de marketing muitas vezes desejam contratar mais ajudantes porque têm muitas prioridades. Se for esse o caso, é importante dar um passo atrás, diminuir o zoom e observar o que é realmente importante antes de trazer ajuda adicional.

Uma boa maneira de analisar suas prioridades é mapeá-las em um gráfico de eixo duplo com “impacto” versus “esforço”. Isso permite que você veja rapidamente quais iniciativas terão grande impacto no marketing e quanto esforço elas exigem. Lembre-se do Princípio de Pareto (regra 80/20) e concentre-se impiedosamente nas poucas coisas que moverão a agulha. Priorizar implacavelmente é um atributo fundamental de equipes de marketing bem-sucedidas e resultará em aumento de produtividade, moral mais elevado e resultados transformacionais.

Você pode decidir que ainda precisa contratar outro profissional de marketing depois de reavaliar suas prioridades, e tudo bem. Pelo menos você parou um momento para refletir e realinhar sua equipe e agora sabe exatamente onde o novo profissional de marketing pode ter o maior impacto.

4. Auditar e otimizar

Quando foi a última vez que você analisou de perto seu desempenho de marketing? Fazer uma auditoria aprofundada de seu desempenho de marketing pode ser revelador. Você pode perceber que não precisa de outro profissional de marketing para obter melhores resultados. Às vezes, analisar o que funciona e o que não funciona pode levar a muitos insights.

Aprofundar-se em suas campanhas, canais e análises pode revelar desperdícios, oportunidades perdidas, frutos mais fáceis de alcançar e ganhos rápidos. Se você não faz esse tipo de coisa há algum tempo (ou nunca), então agora é a hora. Você e sua equipe aprenderão muito – e poderão criar uma lista dos itens que precisam de mais atenção.

Depois de concluir uma auditoria completa como essa, você terá um acúmulo considerável de áreas para melhorar e ações a serem tomadas. Você pode priorizá-los para sua equipe e atribuí-los para começar. Esse tipo de auditoria aprofundada geralmente mostra que você ainda não precisa contratar alguém. Mas ao fazer isso, você terá certeza de que você e sua equipe analisaram os bastidores, entenderam como tudo está funcionando e poderão integrar facilmente o novo contratado.

5. Aumente sua equipe sem contratar

Aumentar sua equipe nem sempre exige uma contratação em tempo integral. Outra abordagem a considerar é trabalhar com um empreiteiro ou consultor. Isso permite que você dimensione sua equipe sem aumentar seu número de funcionários. Quer você precise de assistência com uma campanha específica ou de ajuda para resolver um problema complicado, trabalhar com um consultor ou empreiteiro oferece flexibilidade sem o comprometimento de recursos em tempo integral.

Empreiteiros e consultores também fornecem outro recurso inestimável: Perspectiva externa. Com sua diversificada experiência e conjunto de habilidades, eles podem oferecer insights, técnicas e ideias únicas. A maioria das equipes se beneficia tanto da transferência de habilidades quanto do trabalho concluído.

E, em alguns casos, o empreiteiro certo pode até mesmo passar a trabalhar em tempo integral nas condições certas. Não importa a sua situação, vale a pena considerar como você pode complementar sua equipe no curto prazo e o valor que pode agregar com isso.

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Principais considerações antes de dimensionar sua equipe de marketing

Aqui está o acordo. Expandir sua equipe de marketing nem sempre significa contratar. Freqüentemente, existem maneiras mais econômicas e de alto impacto de obter melhor desempenho de sua equipe sem adicionar a complexidade e o custo de outro profissional de marketing.

Isso não quer dizer que você nunca deva contratar outro profissional de marketing ou que contratar um profissional de marketing seja uma má ideia. Às vezes, você precisa expandir sua equipe e não há como evitar. Mas não importa o que aconteça, vale a pena considerar cada uma dessas táticas antes de contratar – e mesmo se você não estiver contratando – para garantir a eficácia de sua equipe de marketing.

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As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente da MarTech. Os autores da equipe estão listados aqui.