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3 dicas para melhorar suas apresentações em conferências

Muitos profissionais de marketing falam em eventos do setor por vários motivos. Alguns fazem isso para se posicionarem como líderes inovadores, conquistar novos clientes ou apenas porque gostam de ensinar.

Tive o prazer de trabalhar com muitos palestrantes de marketing interessantes ao longo dos meus mais de 20 anos em eventos. Aqui estão algumas dicas para o sucesso que desenvolvi assistindo a centenas de apresentações e lendo muitos comentários do público. Espero que isso ajude você na próxima vez que você subir ao palco.

1. Não tente cobrir muitas informações

Você não pode cobrir tudo sobre otimização de mecanismos de busca, automação de marketing ou qualquer tópico em 30 minutos. É melhor ser realista sobre o que você pode ensinar a alguém no tempo previsto para a apresentação.

Ao tentar cobrir muitas informações, você só consegue tocar na camada superior. É muito mais valioso para o espectador se aprofundar em um tópico e permitir que ele aprenda algo que possa implementar imediatamente em seu próprio marketing.

Estreitar o seu tópico é crucial devido ao “Esquecendo a curva”, identificado pelo psicólogo Hermann Ebbinghaus. Este conceito, introduzido no final do século XIX, explica como ocorre a perda de memória ao longo do tempo. Ebbinghaus descobriu que os humanos esquecem uma porção substancial de novas informações em poucos dias. A probabilidade de retenção melhora com a relevância para o indivíduo e o reforço do material.

Pense em duas ou três coisas que você deseja que o público deixe de fazer sua apresentação de maneira diferente ou melhor. Em seguida, abandone qualquer coisa supérflua e concentre-se em ensinar essas duas ou três coisas, mostrando exemplos e descrevendo as etapas para alcançá-los.

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2. Vá direto ao ponto rapidamente

Tenho visto muitos palestrantes gastarem metade do tempo alocado para a apresentação se apresentando e contando um histórico do tema que estão apresentando. Entendo a necessidade de contextualizar sua experiência e o que você apresentará, mas isso não deve levar mais do que cinco minutos.

Se você fez sua lição de casa e conhece o nível geral de conhecimento e interesses do público, não há necessidade de contar um longo histórico sobre o assunto. Existe o risco de perder a atenção do público se você começar a falar longamente sobre o assunto que está abordando e por que ele é importante.

Se você tiver sorte o suficiente para que as pessoas reservem um tempo precioso de uma agenda de trabalho lotada para ouvi-lo falar, elas já sabem por que o tópico da sua apresentação é importante e vieram até você em busca de soluções, então entre em ação.

Aqui está um exemplo de Brianna Miller, diretora de marketing e geração de demanda da Protenus. Sua apresentação na MarTech focou em soluções de gerenciamento de trabalho de marketing. No primeiro slide após o slide do título, ela indica exatamente o que será abordado e imediatamente começa a fornecer clareza e soluções.

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3. É sobre o ‘como’ não o 'o que' ou 'por que'

Isso será fácil se você seguir as dicas um e dois. Se você mantiver o foco do seu tópico e ir direto ao cerne da apresentação, naturalmente apresentará informações sobre como resolver o desafio que seu público está enfrentando.

Em vez de falar sobre o tópico que você abordará (eles leem sobre isso na descrição da apresentação) e por que é importante, basta ver como resolver o problema.

Vários formatos de apresentação funcionarão para fornecer esse tipo de informação. Eu gosto mais de um roteiro passo a passo ou de uma estrutura. É sempre melhor mostrar exemplos e estudos de caso do processo e como ele funcionou para resolver um problema de negócios da vida real.

Amy Hebdonfundador e diretor administrativo da Paid Search Magic, apresentou recentemente uma sessão em SMX Próximo sobre como otimizar páginas de destino com IA. Você pode ver que ela imediatamente chama a atenção do espectador ao demonstrar empatia com suas necessidades em seu terceiro slide.

Amy Hebdon - Preso takeawaysAmy Hebdon - Preso takeaways

No quinto slide, ela apresenta uma estrutura à qual se refere ao longo da apresentação.

Amy Hebdon - estrutura PresoAmy Hebdon - estrutura Preso

Ela também ilustra seus pontos com um estudo de caso.

Amy Hebdon - estudo de caso PresoAmy Hebdon - estudo de caso Preso

Mantenha sua apresentação focada no laser

Ao preparar uma apresentação de marketing:

  • Concentre-se em cobrir apenas alguns pontos-chave em profundidade, em vez de tentar cobrir muitos tópicos superficialmente.
  • Vá direto ao ponto principal rapidamente, sem gastar muito tempo com apresentações ou antecedentes.
  • Concentre-se em fornecer orientação prática para resolver problemas de negócios relevantes, em vez de explicar o tópico e por que ele é importante.

Ao restringir seu foco, ir direto ao ponto rapidamente e enfatizar conclusões acionáveis, você pode agregar valor máximo ao seu público rapidamente.

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